在我們網站建設完成后，剩下的就是網站怎么去推廣，怎么去帶來去推廣和帶來好的流量。有流量之后將流量變現來產生潛在客戶是轉化網站的最好方法之一。那小編為為大家介紹通過網站優化將訪客轉化為潛在客戶的 8 關鍵策略

第一、實時聊天和聊天機器人

這是對任何網站的一個重要的補充。你可以與網站訪客的人進行對話，以獲得建議、指導、幫助，有時甚至是銷售。實時聊天通常會出現在網頁的底部，會出現一條自動消息，比如“我今天能幫你嗎”，然后你就可以開始對話了。

你扮演數字客服的角色。重要的是，實時聊天不要出現在網站的每個頁面，因為用戶可能會覺得這樣做相當煩人。

因此，建議在網站的主頁和服務頁面上開啟在線聊天功能。因為主頁是用戶在點擊網站時通常會看到的第一個頁面，因此實時聊天彈出窗口應該充當問候消息。從服務層面來看，它可以為用戶提供關于產品的建議或幫助。以京東首頁為例，右側就提供了“客服”服務，實時為客戶答疑解惑。

第二、提供可下載的內容

可下載內容要從銷售流程開始，如果內容已經被下載，這意味著潛在客戶已經對你的產品或服務產生了興趣。這樣就避免了尷尬的對話，而銷售人員就可以開始向潛在客戶推送更進一步有用的內容。

通過簡單地添加一個CTA，就可為自己節省了許多陌生對話。

可下載的內容也使網站更具互動性。您可以通過在用戶下載內容之前添加要填寫的表單來捕獲關于用戶的數據。然后將數據保存并放入CRM中。接著，您就可以創建工作流，用戶將在其中接收其他內容塊。

請記住，為了讓人們下載網站的內容，提供的內容必須對他們有價值。否則，雖然網站登錄頁面點擊量很高，但下載量卻少得可憐。因為如果用戶沒有給出他們的聯系方式，也意味著提供的內容沒有價值。

所以，如果你花時間和資源去制作一份有真正價值的高質量內容，那么就會獲得不錯的投資回報率(ROI)。

第三、提供動態、智能的CTA

僅僅增加一個“點擊這里”或“了解更多”是不夠的，CTA在最近幾年變得流行起來，所以你網站的CTA一定要大膽、獨特，并與網站、博客、指南等相關。

行動呼吁的作用不僅僅是一個帶有命令的彩色按鈕，在某些情況下，它們是一些細微的差別，可以產生巨大的影響。

有兩種類型的CTA，主要的和次要的。

主要的CTA是你希望客戶采取行動的地方，例如“立即購買”、“立即申請”。

次要的CTA的目的讓用戶了解某些主題或服務。例如，“了解更多”、“繼續閱讀”，目的是為客戶提供進一步的信息和細節。

現在很多營銷平臺已經有直觀的系統來幫助創建CTA。例如，HubSpot就建立“智能CTA”，這有助于優化訪客的網站體驗。

本質上，智能CTA使用動態內容在合適的時間向聯系人顯示合適的內容。CTA會根據訪問它的用戶而改變，你可以根據選擇的標準為不同的用戶提供不同的CTA，而不是死板的同一內容。

這有助于根據訪問者不同的訪問階段，為他們提供個性化的品牌體驗。

第四、通過工作流程培養潛在客戶

沒有一個潛在客戶就能保證成功銷售，所以需要確保引導他們的方式是正確的，讓他們通過你的銷售渠道進入你銷售周期的決策階段。

一旦潛在客戶下載了您的一部分內容，就可以將他們放入工作流程中。然后發送讓他們感興趣并且有價值的內容。

例如，如果潛在客戶下載了“成功重新設計網站的 7 個步驟”資料，我們不會向他們發送關于SEO或潛在客戶生成等主題的內容，而是繼續圍繞他們最初表示感興趣的主題提供相關內容，并繼續讓他們參與我們的服務。

你的目標應該是通過銷售漏斗推動銷售，直到他們能夠購買為止。熱情、自動化(但仍然是個人)的電子郵件有助于加快銷售進程。

根據國外數據報告顯示，培養潛在客戶的公司比不培育潛在客戶的公司“潛在銷售客戶”多50%，而成本則低33%。

第五、提供表格提交選項

提供可下載內容的表單是為企業獲取數據的另一種方法。表單通常存儲用戶必要細節和信息，包括姓名、性別、業務、電子郵件和電話號碼。

表格應該添加到的網站上吸引最多流量的頁面。通過設置百度分析之類的統計工具，就可以看到有多少人在訪問你的網站，有多少人實際上點擊了表單。

表格也有助于建立電子郵件列表。如果你的標準包括在網站上填寫表格時的電子郵件，就可以將它添加到你的郵件列表中。郵件列表中的潛在客戶越多，就越有可能通過你的內容收到下載、咨詢或回電。

第六、展示正面評價案例

當你購買一個新產品的時候，是否會去看看別人的評論和建議呢?

可能90%的人都會。因此提供評論和證明，可以幫助用戶作出最終的購買決定。

那么，為什么不利用那些顧客的積極的評價來幫助推銷你的產品呢?

第七、適當的彈窗設計

如果使用不當，彈窗可能讓用戶感到相當的惱怒。相反的，如果合適應用的話，則能起到非常有用的效果。關鍵是不要過早地在每一頁上都應用到彈窗。任何人都不想要在剛登錄一個網站頁面就巨大的彈出廣告。

您應該為彈窗設置一個觸發器，例如，如果它們滾動到站點上的某個特定部分或某個特定頁面上。一些彈出窗口非常有用，因為它們可以觸發對話并立即吸引用戶的注意力。

第八、測試，測試，再測試

最重要的一項工作，它它并不是一個真正的功能，但它對任何網站來說都是至關重要的一步，也是大多數企業主不夠重視的地方，那就是測試。

像A/B測試這樣的方法是非常有效的，并且可以提高網站的點擊率(CTR)。

A/B測試是使用一個變化元素來比較網頁、電子郵件或其他營銷資產的兩個版本的過程。

在網站上測試一些簡單的功能，比如CTA，登陸頁面的布局，圖片和不同類型的內容，都會對網站的成功產生巨大的影響。

反復測試，直到找到最有效的部分。

越來越多網站不斷的更新優化，作為企業主關鍵就是要積極主動擁抱變化。你需要依靠潛在客戶發展自己的業務，那么使用上面的技巧，把你的網站訪問者轉化為潛在客戶的挑戰變得簡單了一點。